О чём и как говорить с потенциальным клиентом на диагностической консультации?
ВТОРАЯ, ключевая фишка всей схемы (2 предыдущих поста): диагностическая продающая консультация.
Которая, как я и писала вчера, помогает моим наставляемым закончить 8 из 10 встреч продажей пакета консультаций или дорого наставничества. В карусели свежайшие результаты и эмоции 🥳 моей наставляемой.
Я думаю, среди моих подписчиков-экспертов, нет таких, кто ни разу не проводил бесплатные консультации.
И при этом, точно есть такие, которые сказали себе в душе: “Больше НИКОГДА, теперь только за деньги!”
Я тоже, пару лет назад, проведя более 2-х десятков консультаций, и не получив ни одной оплаты, зареклась, что больше я их не провожу!!!
⛔️ Никогда не говори «никогда»!
Когда на одном из обучений, я увидела рабочую схему продающей диагностической консультации, в голову пришла первая мысль:
“Вы не любите кошек? Да Вы просто не умеете их готовить!”
Да, я просто НЕ УМЕЛА проводить консультации так, чтобы:
✔ и пользу дать
✔ и при этом не переборщить,
✔ рассказать о своём классном наставничестве,
✔ и, при всем при этом, сделать продажу.
А теперь УМЕЮ, сама успешно пользуюсь этой схемой (в карусели мои результаты) и даю ее в личной работе.
И, отвечая на комментарий под первым постом
“За 5 дней - это сильно🔥!” - отвечу: “не сильно, а ВОЗМОЖНО!”
если… все делать ПРАВИЛЬНО!!!
Кстати, считаю эту модель продаж: через диагностические консультации, самой эффективной на данный момент. Так как именно она позволяет "услышать" клиента и сделать ему максимально выгодное предложение.
Проводите ли вы диагностические консультации?
Если да, какой у вас результат из встреч в продажу?
